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母嬰店導購如何提高營養品銷售技巧

來源:網絡轉載 Tag: 母嬰店 點擊量:3637發布時間:2019-09-23

營養品的高毛利、高需求量,吸引越來越多的母嬰店加大店內營養品的比重。如何提高營養品的銷售技巧呢?愛親母嬰小編為大家分享一下經驗。  

要想賣好營養品導購需要做到敢賣、能賣、會賣這三點!  


母嬰店


一個寶貝進母嬰店,導購應該在3秒鐘內對孩子的整體營養情況有初步的評估。比如,孩子頭發稀黃,要首先考慮缺鋅;后腦勺有帽圈,要問問孩子是否在堅持吃魚肝油和補鈣。  

如果孩子身材看起來偏瘦小,母嬰店導購要問下孩子是否有挑食、厭食、異食等癥狀。如果孩子拖著兩道鼻涕、甚至額頭上還有留置針頭的痕跡,就得問問家長孩子是不是抵抗力差、經常感冒拉肚子,有沒有堅持給孩子補鋅。  

再比如,當看到孩子手指甲上有倒刺,通常指甲倒刺意味著孩子可能缺乏維生素C。缺維C說明蔬菜水果吃得少,蔬菜水果吃得少說明孩子挑食,挑食可能是因為缺鋅,而缺鋅的孩子多動,更容易長倒刺,這個邏輯推導,母嬰店導購就可以這么問“寶寶是不是有點挑食啊?平時是不是有點調皮好動啊?”  


母嬰店2


這時,家長會因為被問到了痛點而嘆服:“是啊,我孩子吃飯就是不乖,又特別調皮,是什么原因啊?”“那是因為你孩子缺鋅,得趕緊給他補鋅啊!”  

當然,母嬰店導購做到準確的察言觀色是建立在對營養素缺乏癥狀有深入了解的基礎上,愛親母嬰營銷培訓導師建議母嬰店導購除了要有敏銳的觀察力,還要在平時注意培養自己扎實的產品知識和營養學功底。


(注:本文來源于愛親母嬰店加盟 ,轉載請注明出處!)

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